Текст песни Сергей Азимов - Продажи, переговоры - 06
- Исполнитель: Сергей Азимов
- Название песни: Продажи, переговоры - 06
- Дата добавления: 03.08.2018 | 23:15:04
- Просмотров: 325
- 0 чел. считают текст песни верным
- 0 чел. считают текст песни неверным
Текст песни
Часть 10 - (Выявление истинности возражения) - концовка предыдущей записи и части 10.Часть 11 - Завершение сделки.
• «Упущенная» сделка
• Завершение сделки
+ Техника «Прямое завершение»
+ Техника «Выбор без выбора»
Часть 12 - Частные случаи:
• Неугадывание выгоды покупателя
• Как удержать недовольного клиента
• Разговорчивый клиент
• Понижение значимости
• Называние, назначение цены
+ Техника «Мониторинг»
+ Техника «Дифференцированная цена»
+ Техника «От суммы, им зарабатываемой»
Часть 13 - Входящие звонки:
• Ошибки при приеме входящего звонка
• Основная схема
Часть 14 - Холодные (исходящие) звонки:
• Холодные звонки (общие рекомендации)
• Основная схема, при разговоре с секретарем
• Приветствие, самопрезентация, цель звонка
+ Техника «Стандарт»
+ Техника «Бренд»
+ Техника «Информационный вопрос»
+ Техника «Специфика»
+ Типичные вопросы и возражения секретаря
(Что вы хотели?
Вышлите все по электронной почте
У вас предложение какоето?
(Вы нам чтото
предложить хотите?)
Нам это не интересно)
• Вопрос секретаря « У вас предложение
какоето?»
• Основная схема, при разговоре с ЛПРом
• Приветствие, самопрезентация, цель звонка
• Вопросы и возражения ЛПРа
+ Расскажите поподробнее
Часть 15 - Психотипы. семь радикалов:
• Об авторе методик
• Истероидный радикал
• Эпилептоидный радикал
• Паранояльный радикал
• Эмотивный радикал
• Шизоидный радикал
• Гипертимный радикал
• Тревожный радикал
Часть 16 - Подход в салоне:
• Техника «Распределитель»
• Техника «Поймать взгляд»
• Техника «Мнимый уход»
• Техника «Продолжение разговора»
+ Сообщение о технических деталях
+ Сообщение о новинках
+ Сообщение о статусе
+ ообщение об акции
+ Сообщение об ограничениях, изменениях
+ Сообщение об отзывах
+ Высказывание мнения
+ Высказывание предположения
+ Задавание вопроса
+ Юмор
Перевод песни
Part 10 - (Revealing the truth of the objection) - the ending of the previous entry and part 10.Part 11 - Completion of the transaction.
• "Missed" deal
• Completion of the transaction
+ Technique "Direct completion"
+ Technique "Choice without choice"
Part 12 - Special cases:
• Unfulfilled buyer benefits
• How to keep a dissatisfied customer
• Talkative client
• Decrease in importance
• Naming, pricing
+ Technology "Monitoring"
+ Technique "Differentiated price"
+ Technique "From the amount earned to them"
Part 13 - Incoming calls:
• Errors when receiving an incoming call
• Basic circuit
Part 14 - Cold (outgoing) calls:
• Cold calls (general recommendations)
• The basic scheme, when talking with the secretary
• Greeting, self-presentation, goal of the call
+ Technique "Standard"
+ Brand Technology
+ Technique "Information Question"
+ Technology "Specificity"
+ Typical questions and objections of the Secretary
(What did you want?
Send all by email
Do you have any suggestion?
(You to us chtoto
suggest want?)
We are not interested in this)
• Question of the Secretary "You have an offer
what? "
• The basic scheme, when talking with a decision maker
• Greeting, self-presentation, goal of the call
• Questions and objections of the LPR
+ Tell me more details
Part 15 - Psychotypes. seven radicals:
• About the Author of Techniques
• Hysteroidal radical
• Epileptoid radical
• Paranial Radical
• Emotional Radical
• The schizoid radical
• Hyperthymic radical
• Anxiety Radical
Part 16 - The approach in the cabin:
• Equipment "Distributor"
• The technique of "Catch a glance"
• The "Imaginary Care" Technique
• Technique "Continuation of conversation"
+ Report on technical details
+ News about new products
+ Status message
+ Message about the stock
+ Report on restrictions, changes
+ Feedback message
+ Saying an opinion
+ Saying a guess
+ Asking questions
+ Humor